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徐州工業(yè)用呢廠

針刺幅寬13.5米緊隨國際領先水平

實力告白 公司的設備及產(chǎn)品技術精度在國內首屈一指。目前，國際上最先進的針刺機可提供的產(chǎn)品幅寬是14米~15米，國內大部分企業(yè)生產(chǎn)的幅寬只有3米~5米，而公司新上的生產(chǎn)線則可以達到幅寬最大13.5米，緊隨國際領先水平，在國內市場上占有絕對優(yōu)勢。

成長煩惱 公司的主營產(chǎn)品為造紙毛毯，造紙毛毯的下游應用商為造紙企業(yè)，因此公司的發(fā)展會受到造紙企業(yè)發(fā)展速度的牽制。

梯度準備 目前國內造紙毛毯的年使用量為7000噸~8000噸，而公司的年產(chǎn)量可以達到1000多噸，在國內市場占有相當?shù)牡匚?。此外，公司處于內部調整期，今年剛剛完成了工廠搬遷，生產(chǎn)面積達到10.8萬平方米，較之前擴大了一倍。同時，公司也在對現(xiàn)有的6條生產(chǎn)線進行不斷完善，爭取在短時期內將現(xiàn)有的3~5種較為單一的產(chǎn)品種類增加到十余種。

南京際華三五二一環(huán)?？萍加邢薰?/p>

多項國家級獎勵資金助推發(fā)展速度

實力告白 公司憑借自主研發(fā)的袋式除塵高性能濾料及應用項目，成為唯一承接國家科技部863計劃的該領域企業(yè)，打破了國外壟斷，填補了國內高端濾料的空白。公司研發(fā)的環(huán)保濾料成為首鋼等國內大型鋼鐵企業(yè)的首選濾料。

成長煩惱 公司自身所具備的技術、裝備、研發(fā)和整個綜合實力正在呈現(xiàn)出一個快速發(fā)展的態(tài)勢。但是公司成立時間較短，所以在行業(yè)中的影響力還需要提升，公司準備積極參與行業(yè)協(xié)會的評選，不斷創(chuàng)造企業(yè)在行業(yè)中的影響力。

梯度準備 公司每年的新產(chǎn)品產(chǎn)值占當年銷售收入30%以上。“工藝煙塵PM2.5控制用高密面層水刺濾料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”項目日前獲得江蘇省科技成果轉化1100萬元資金支持。為了配合在環(huán)保濾材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，公司近年投資近4億元用于廠房建設和購買進口設備。

福建南紡股份有限公司

根據(jù)用戶庫存合理安排供貨進度

實力告白 從某種意義上講，10強是一個變量，并非終身成就獎。10強只代表行業(yè)層面的排序，沒進入10強名單的成長性企業(yè)可能在某些單項領域比10強還厲害。以后的評選標準肯定會更嚴格，更看重企業(yè)的持續(xù)贏利能力、銷售隊伍的方向、行業(yè)貢獻、社會責任等。

成長煩惱 行業(yè)缺乏亮點，10強評選實際上為今后發(fā)展指明了具體方向，其對于綜合實力的持續(xù)考察為企業(yè)整體規(guī)劃提出諸多挑戰(zhàn)。不敢想象一個銷售滑坡、研發(fā)能力下降的企業(yè)可以始終堅挺。具體到我們企業(yè)，高檔產(chǎn)品能否守住2/5份額，中間板塊的特殊性能產(chǎn)品、保證走量的基礎產(chǎn)品如何維護，都是涉及到2014年產(chǎn)品結構性優(yōu)化的關鍵環(huán)節(jié)。

梯度準備 目前公司正在重組，已經(jīng)停牌一段時間了。目前企業(yè)訂單飽滿，工廠正面臨第二輪上線。我們的生產(chǎn)線基本上每個月都滿負荷運行，訂單即使做不過來也不隨便交給小企業(yè)代工。合理消化訂單是一項系統(tǒng)工程，銷售隊伍必須及時跟進客戶，深入了解對方的庫存情況，之后再來分解訂單，以便跟上客戶需求量，確保不斷貨。

廈門三維絲環(huán)保股份有限公司

專業(yè)銷售團隊為客戶提供顧問服務

實力告白 作為國內高溫袋式除塵濾料行業(yè)的首家上市公司，公司在2012年底總資產(chǎn)已達6.58億元。公司通過不斷創(chuàng)新營銷理念，連續(xù)3年產(chǎn)銷排名全國濾料行業(yè)前三甲。近年來，公司堅持對內加強管理，對外積極進行市場拓展，加大產(chǎn)品營銷管理，今年上半年營業(yè)總收入同比上升30%左右。同時，公司注重研發(fā)工作，創(chuàng)造出了多項國內領先的高溫濾料研發(fā)成果，產(chǎn)品研發(fā)技術獨領行業(yè)風騷。

成長煩惱 高溫濾料屬于個性化定制產(chǎn)品，如果發(fā)生技術研發(fā)隊伍整體流失或技術泄密現(xiàn)象，將對公司持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。為此，公司建立和完善了一整套嚴密的技術管理制度，與技術研發(fā)人員簽署了《競業(yè)限制協(xié)議》，防止核心技術外泄。

梯度準備 公司有計劃地研發(fā)儲備行業(yè)內關鍵的核心技術，上半年公司正在開發(fā)的項目和產(chǎn)品共有8項。如何把產(chǎn)品賣出去更是一門學問。公司通過內部培養(yǎng)和外部引進，打造了一支分工合理、協(xié)作緊密的銷售工程師和除塵技術顧問營銷團隊，并在重點城市成立分公司，持續(xù)為客戶提供顧問式營銷服務。

江蘇東方濾袋有限公司

“找碴辦”負責設備產(chǎn)品監(jiān)測跟蹤

實力告白 公司現(xiàn)擁有1.22億元資產(chǎn)，專業(yè)技術人員占員工總數(shù)的22%。企業(yè)若要健康發(fā)展，把好質量關尤為重要，公司在業(yè)內首家獲得“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”榮譽，“高性能功能性過濾材料生產(chǎn)示范線”被評為“國家十二五科技支撐項目”。

成長煩惱 公司成立較晚，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售拓展等實戰(zhàn)方面還有些欠缺，相比那些成熟的大企業(yè)還有上升空間。公司的質量管理思路已發(fā)生了質的轉變，從產(chǎn)品質量由檢驗到預防、由堵到疏，再到生產(chǎn)的全面質量管理，在源頭上消滅次品劣品。為此公司特設“找碴辦”專門負責設備和產(chǎn)品的監(jiān)測跟蹤。

梯度準備 公司與鹽城悅達總部合作，該公司占45%股份，今年年底將推進完成，繼而進行新的投資。公司承擔了十二五國家科技支撐計劃“高性能功能化產(chǎn)業(yè)用紡織品關鍵技術及產(chǎn)業(yè)化”項目。待到這一項目完成，公司將生產(chǎn)不少于1200萬平方米高性能功能性過濾材料，從而樹立在國內技術領域的領頭羊地位。

恒天嘉華非織造有限公司

100%環(huán)保原料生產(chǎn)可回收產(chǎn)品

實力告白 公司現(xiàn)擁有4條PP非織造布生產(chǎn)線，年產(chǎn)12000噸紡粘法PP非織造布，1條年產(chǎn)10000噸SMMS紡熔復合非織造布生產(chǎn)線，1條年產(chǎn)8000噸SSMMS紡熔復合非織造布生產(chǎn)線，產(chǎn)品質量檢測中心配備有20多臺檢測儀器，擁有國內同行業(yè)最先進的檢測水平。1條年產(chǎn)15000噸3200mm雙組份SSMMMS RF4紡熔復合非織造布生產(chǎn)線將于2014年初投產(chǎn)。

成長煩惱 為了適應集團發(fā)展戰(zhàn)略的需求，公司需要從知識結構、專業(yè)技能、職業(yè)道德和實踐經(jīng)驗四個方面培養(yǎng)專業(yè)化人才。

梯度準備 公司一向注重環(huán)保，采用100%聚丙烯切片原料，生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生有害氣體、污水及油污等有害物質，非織造產(chǎn)品都可以回收再利用;未經(jīng)處理的非織造布在戶外數(shù)月風化，不會對環(huán)境造成污染。此外，公司還組建了專業(yè)的非織造新材料研究中心，不斷提供持續(xù)研究產(chǎn)品與產(chǎn)品開發(fā)的技術支持，爭取成為客戶的戰(zhàn)略性合作伙伴。

杭州蕭山航民非織造布有限公司

避開常規(guī)領域拓展交叉鋪網(wǎng)技術

實力告白 公司擁有30余年紡織印染后整理經(jīng)驗積累，年產(chǎn)12000噸非織造布，并且通過不斷地對非織造布后整理技術進行探索，自行設計、研發(fā)了特種非織造布后整理生產(chǎn)線。公司2012年銷售額達到2億元，在行業(yè)內處于領先地位。

成長煩惱 國內行業(yè)發(fā)展過于迅速，對市場沖擊很大，入行門檻太低導致很多企業(yè)都一哄而上，使得公司產(chǎn)能難以得到釋放，造成一定的困擾。

梯度準備 為了進一步擴大公司的市場占有率，公司決定避開常規(guī)領域去開拓新的領域，例如交叉鋪網(wǎng)工藝、軋花等技術，而且每年會用銷售收入(約2億元人民幣)中的600萬~700萬元作為研發(fā)投入。公司同時與東華大學、浙江理工大學等單位進行校企合作，共同致力于新品開發(fā)。此外，公司準備在現(xiàn)有工廠附近建立新廠以擴大生產(chǎn)規(guī)模，目前已拿到土地資格證，具體事項正在籌備中。

優(yōu)秀供應商

煙臺泰和新材料股份有限公司

“儲備引導”方式協(xié)調客戶需求

服務精神 作為產(chǎn)業(yè)用高性能纖維供應商，公司重視終端產(chǎn)品的使用感受，積極進行產(chǎn)品應用技術研究，參與應用標準制定，一直將服務延續(xù)至產(chǎn)業(yè)鏈的終端客戶。

核心優(yōu)勢 公司注重知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，氨綸、間位芳綸、對位芳綸等核心產(chǎn)品技術均擁有自主知識產(chǎn)權，同時注重技術商業(yè)轉化效果，連續(xù)在多個高性能纖維產(chǎn)品打破國際化工巨頭的壟斷，并取得良好經(jīng)濟效益。近期公司被山東省知識產(chǎn)權局列為國家標準《GB/T29490-2013企業(yè)知識產(chǎn)權管理規(guī)范》首批貫標企業(yè)之一。

創(chuàng)新機制 企業(yè)的研發(fā)是持續(xù)進行的，公司將銷售額的5%投入到研發(fā)上。公司執(zhí)行“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲備一代”的產(chǎn)品開發(fā)模式，采用“儲備引導”的方式協(xié)調客戶需求，率先采用一系列前沿技術，取得明顯技術優(yōu)勢，形成較強的市場競爭力。

永安市寶華林實業(yè)發(fā)展有限公司

董事長親自掛帥質量管理領導小組

服務精神 不論是面對國內客戶還是國外客戶，公司都同等對待，并成立了董事長親自掛帥的質量管理領導小組，制訂了質量管理長遠規(guī)劃，加強企業(yè)領導者的質量管理知識和有關法律法規(guī)的培訓，使公司的質量管理擁有高起點、高層次、高要求的特征。

核心優(yōu)勢 公司現(xiàn)擁有12條水溶性非織造布生產(chǎn)線、10條多功能纖維生產(chǎn)線，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2000多萬美元。此外，公司通過挖潛改造等手段，結合幾次重大技術改造，在使產(chǎn)品不斷升級的同時，降低了單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為企業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟效益。

創(chuàng)新機制 公司定期回訪用戶，對售前、售中、售后和經(jīng)營生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，進行認真檢查和整改，對較易出現(xiàn)質量問題的關鍵部件重點進行優(yōu)化設計與改進;在售后服務過程中及時了解產(chǎn)品的使用情況、存在問題和使用要求，促進了產(chǎn)品質量和用戶滿意度不斷提高。

蘇州市相城區(qū)江南化纖集團有限公司

環(huán)保專家鑒定結合銷售人員反饋

服務精神 不論是國內市場還是國外市場，客戶對于產(chǎn)品的質量標準要求是越來越高，而我們作為原料供應商，對于自身產(chǎn)品的質量要求則要做到更高。舉例來說，公司是大連瑞光非織造布集團有限公司的穩(wěn)定供應商，他們的產(chǎn)品要出口，對原料質量把控相當嚴格，公司為其提供的原料更是優(yōu)中之優(yōu)，使其產(chǎn)品在根本上更勝一籌。

核心優(yōu)勢 公司是國內最大的回紡滌綸短纖生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)回紡滌綸短纖25萬噸、滌綸短纖維12萬噸。今年以來，公司的利潤較去年增長了10%~20%。

創(chuàng)新機制 企業(yè)發(fā)展最重要的是質量，因此公司對產(chǎn)品質量要求極為嚴格，對于客戶提出的部分產(chǎn)品存在蚊子、污點等缺陷積極應對，在車間安裝了排污口、進風口以及過濾網(wǎng)，并得到環(huán)保專家的鑒定。公司銷售人員會根據(jù)市場的具體情況傳回信息，做到“零投訴”。

溫州朝隆紡織機械有限公司

在售后服務中獲取研發(fā)創(chuàng)新情報

服務精神 公司會根據(jù)客戶需求設計和改造產(chǎn)品，但是國內企業(yè)對于新設備的優(yōu)勢及市場的好奇心都不是很強，即使我們快速更新設備，但要得到下游企業(yè)的認知和選擇也需要很長一段時間，這種情況多少會對公司的研發(fā)積極性造成一定阻礙。

核心優(yōu)勢 值得驕傲的是，公司成功研制了國內第一條SMS紡粘熔噴復合非織造布生產(chǎn)線，新建廠房應用后，SMS生產(chǎn)線將新增到2條，并增加了年產(chǎn)3000噸滌綸(PET)非織造布生產(chǎn)線技改項目與1000噸雙組份非織造布生產(chǎn)線技改項目。

創(chuàng)新機制 良好的售后是服務客戶的重要保障，通過對產(chǎn)品售后的服務可以對客戶的需求、產(chǎn)品的缺陷有更直接的信息反饋，為企業(yè)在產(chǎn)品質量、產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)方面提供重要的情報來源。同時我們也會在售后服務過程中加強對新產(chǎn)品的宣講，并制訂服務計劃。

青島紡織機械股份有限公司

通過解剖下游產(chǎn)品來指導設備改造

服務精神 國外有潛力的公司要求相對比較高，諸如美國3M公司在下單時和公司簽訂保密協(xié)議，由公司生產(chǎn)、調試完成之后再運往美國總部。相對來說，國內企業(yè)對設備的要求稍微低一些，當然國內用戶也會在使用過程中提出改進建議，公司一般都會積極采納。

核心優(yōu)勢 要想讓客戶長時間停駐，一是提供給客戶的設備質量要過關，二是在設備安裝調試等服務過程中將時間安排緊湊，盡快幫助客戶實現(xiàn)生產(chǎn)。

創(chuàng)新機制 希望下游企業(yè)在使用我們產(chǎn)品的同時，可以為我們提供一些技術上的要求和反饋。同時，我們更希望看到下游用戶使用其他國外或國內設備生產(chǎn)出來的優(yōu)質產(chǎn)品，通過解剖這些產(chǎn)品來了解其他的設備的優(yōu)勢所在，然后根據(jù)新的強勢特點來對我們的機器進行改造。

江蘇迎陽無紡機械有限公司

制件保質期3年維修服務超越同行

服務精神 公司與其他企業(yè)不同之處在于除了提供常規(guī)的設備保質期1年的維修服務，還為客戶提供制件保質期3年的維修服務。

核心優(yōu)勢 公司以技術開發(fā)部為研發(fā)中心，技術人員占員工總數(shù)的33%左右，分別與江蘇大學、常熟理工學院建立了長期的技術合作關系，充分利用科研院校的科技優(yōu)勢來提高公司的技術開發(fā)能力，從而滿足客戶需求，三季度公司銷售收入增長15%左右。

創(chuàng)新機制 公司在不斷鞏固和完善原有設備的基礎上，每年推出適合非織造布發(fā)展趨向的高效率的產(chǎn)品，近年來研發(fā)投入占到銷售收入的2%左右。為客戶提供質優(yōu)價廉的產(chǎn)品是公司的服務宗旨，近年來圍繞“省市抽查合格率100%，出廠合格率100%”的目標，始終狠抓品質管理，確保質量第一。

大連華陽化纖科技有限公司

聘請最高級別骨干完善技術隊伍

服務精神 不管是因為使用不當?shù)脑?，還是因為設備本身的問題，公司的專業(yè)技術人員都會第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場。公司在與客戶的合同協(xié)議中有產(chǎn)品保修1年的條款，有時候超出1年，公司也會為客戶提供額外的服務。