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專訪Olaf Benz內衣CEO：競爭開拓市場【圖】

來源：中國品牌服裝網 　發(fā)布時間：2013年11月08日

　　核心提示：對于國外品牌來說，我們反倒希望能夠有更多的競爭對手，因為目前幾乎沒有太多的國外男士內衣品牌進駐中國，這些限制反而對我們開拓市場不利。另外，實力相當?shù)母偁帉κ忠彩俏覀冏陨硖岣弋a品質量、保持競爭力的激勵。因此男士內衣品牌間的良性競爭對我們來說是百利而無一害的。

　　依靠品質取勝

　　與女士內衣相比，男士內衣在款式設計上靈活性較小，單憑一條短褲無法像女士內衣那樣做出各種各樣性感時尚的造型。不過男女消費者在選擇內衣上的偏重不同，女性消費者首當其沖會考慮款式的吸引力，而男性消費者則更注重內衣的質感和舒適度。我們從男性消費者的需求出發(fā)，依靠產品的品質取勝。例如我們的面料以純棉和microfiber(超細纖維)為主，力求做到絕佳的觸感，讓穿著者感到貼身、舒適。

　　內衣CEO Frank Markert(左)

　　優(yōu)選大買家

　　在亞洲市場發(fā)展時，我們優(yōu)先選擇大批量采購、并能與我們長期合作的買家，因為這樣更能保證公司穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。例如今年在香港新開設的Olaf Benz電子商鋪并不是直屬我們公司，而是我們的一個大買家創(chuàng)立的。我相信通過線上銷售的方式進駐亞洲市場，而非通過專門零售店或進駐百貨公司，也是因為和那些僅僅來消費幾次、每次消費幾件商鋪的零散買家相比，優(yōu)選大買家更能保證品牌在亞洲市場的消費力度。

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