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重慶金貓的三級跳

發(fā)布日期：2008年6月17日

——訪重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明
     當其他企業(yè)還在為適應(yīng)行業(yè)調(diào)整期進行戰(zhàn)略調(diào)整時，重慶金貓紡織器材有限公司已悄然布局，完成了企業(yè)的三級跳。繼企業(yè)搬遷實現(xiàn)工藝流程再造、控股河北舒仕紡織器材有限公司之后，日前，重慶金貓與西南地區(qū)的紡織龍頭企業(yè)——華潤錦華股份有限公司簽署建立鋼絲圈紡紗試驗基地協(xié)議，在紡織器材行業(yè)樹立了器材生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)以協(xié)議形式進行試驗合作的典范。根據(jù)合作協(xié)議，重慶金貓將經(jīng)過新型表面處理、新工藝、新材料、新設(shè)計圖形等方式研制的鋼絲圈新產(chǎn)品提供繪綿華公司試用。錦華公司對鋼絲圈產(chǎn)品進行紡紗對比試驗，對試驗結(jié)果的準確性負責，并指派專人對每次試驗過程進行跟蹤檢驗與記錄，試驗后由專人編寫紡紗試驗報告，供重慶金貓公司作為改進產(chǎn)品工藝的依據(jù)。目前，重慶金貓鋼絲圈新產(chǎn)品和紡紗生產(chǎn)試驗已經(jīng)進入實施階段從此，重慶金貓所開發(fā)的各種新產(chǎn)品，都將經(jīng)過試驗—改進—再試驗---再改進的過程，直至達到最佳效果，然后再推向市場。
    與用戶企業(yè)合作建立鋼絲圈紡紗試驗基地的機緣和共贏點在哪里？以協(xié)議形式建立穩(wěn)定的試驗關(guān)系，這種合作模式對器材行業(yè)的發(fā)展有何借鑒意義？日前，重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明接受了記者的采訪。
    記者：重慶金貓決定建立鋼絲圈紡紗試驗基地的原則和初衷是什么？
    楊崇明：近年來，重慶金貓通過實施技術(shù)改造和自主創(chuàng)新，先后研發(fā)了BC6、BC9、PG12等具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，并運用國內(nèi)外最新的拋光技術(shù)、熱處理技術(shù)、納米技術(shù)等，對鋼絲圈產(chǎn)品實施特殊的表面改性處理，開發(fā)出了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的SP與NT鋼絲圈新產(chǎn)品。對于一項新產(chǎn)品或新工藝，我們必須通過反復試驗，使新工藝和新技術(shù)更加成熟，從而避免產(chǎn)品投放市場后損害用戶企業(yè)的利益。但是，在這些新產(chǎn)品的研制過程中，我們苦于很難找到愿為新產(chǎn)品提供試驗的、能夠滿足高端產(chǎn)品試驗條件的、對試驗過程及結(jié)果負責的用戶企業(yè)合作。去年，巴基斯坦紡織企業(yè)將我們生產(chǎn)的納米鋼絲圈與瑞士布瑞克公司和日本津井公司的鋼絲圈產(chǎn)品進行了對比試驗，試驗結(jié)果出乎意料的好。在18000~20000轉(zhuǎn)/分鐘的高速生產(chǎn)狀態(tài)的檢驗下，我們產(chǎn)品的各項紡紗指標與國外高端產(chǎn)品基本接近。據(jù)此試驗結(jié)果，外商與我們簽訂了大額訂單。并增強了代理商對我們產(chǎn)品的信心。這件事情使我們受到了很大的啟示，好的產(chǎn)品同樣需要通過檢驗來正名。因此，建立新產(chǎn)品投放市場前的紡紗試驗基地就顯得非常緊迫和必要。
    記者：重慶金貓為何選擇錦華公司合作？
    楊崇明：錦華公司是香港華潤集團旗下頗具實力的企業(yè)。近年來，錦華公司投入巨資以對設(shè)備進行了全面的的技術(shù)改造，擁有國內(nèi)外一流的清梳聯(lián)、細絡(luò)聯(lián)、緊密紡等先進的紡紗織造生產(chǎn)技術(shù)裝備。其紡紗品種主要集中在40~160支，尤以60~120支長線產(chǎn)品為主，紗線質(zhì)量指標要求非常高，使用的鋼絲圈主要是國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品。該公司檢測室配備了國內(nèi)一流的檢測設(shè)備和專業(yè)的檢測人員，檢測方法先進科學。這樣的企業(yè)符合重慶金貓高端產(chǎn)品目標客戶的定位要求，其試驗結(jié)果在紡織行業(yè)具有一定的代表性和影響力。
    記者：以簽署協(xié)議的形式建立合作關(guān)系是出于怎樣的考慮？雙方利益的共贏點在哪里？
    楊崇明：以前，新產(chǎn)品拿到用戶企業(yè)試驗屬于友情合作的性質(zhì)，試驗廠家不固定，操作人員水平不一，試驗數(shù)據(jù)結(jié)論記錄、總結(jié)不全面，試驗條件也受到用戶企業(yè)管理水平的限制。以簽署協(xié)議的形式，使合作雙方形成相對固定的合作關(guān)系。我們向用戶企業(yè)提供最新產(chǎn)品及優(yōu)惠購買條件，并支付檢驗人員一定的勞務(wù)費，用戶企業(yè)有義務(wù)責成專人跟蹤，記錄試驗情況，并提供完整、準確的試驗報告。這樣的試驗結(jié)果對我們改進產(chǎn)品工藝才是具有參考價值的。合作雙方形成了一種互惠互利的關(guān)系，這是兩全其美的事情。
    記者：重慶金貓與錦華公司合作建立鋼絲圈紡紗試驗基地的模式，可以說是器材行業(yè)和一項創(chuàng)新之舉，您認為這種模式對其他器材企業(yè)有何借鑒之處？
    楊崇明：我認為，這種生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)緊密合作建立試驗基地的模式，值得在行業(yè)內(nèi)推廣。以前，有的器材企業(yè)自己投資辦廠為產(chǎn)品做試驗，由于自辦紡織企業(yè)的生產(chǎn)品種和產(chǎn)品檔次有限，其實起不到試驗的作用，特別是達不到高端產(chǎn)品的試驗要求；有的企業(yè)也想自己成立檢驗中心，但器材企業(yè)和規(guī)模和實力都有限，配備檢驗設(shè)備和專業(yè)人員需要大量的資金投入，與目標客戶群定位一致的用戶企業(yè)合作，可以借助其生產(chǎn)、檢驗條件，同時達到實戰(zhàn)演練和試驗效果。
    記者：從去年下半年開始，在市場形勢并不太好的情況下，重慶金貓卻完成搬遷改造、收購舒仕、建立試驗基地三大布局，重慶金貓的戰(zhàn)略思路和目標是什么？
    楊崇明：重慶金貓作為國內(nèi)最大的鋼絲圈研發(fā)制造基地，目前只是生產(chǎn)規(guī)模位居世界第一。我們不僅需要通過試驗來不斷改進和完善鋼絲圈產(chǎn)品的紡紗適應(yīng)性，滿足國內(nèi)紡織企業(yè)產(chǎn)品升級的需求，同時也要邁出國門，打造國際市場第一品牌。行業(yè)進入調(diào)整期，正是企業(yè)練內(nèi)功、抓市場的好時機。收購舒仕是為了搶占北方市場高地，舒仕公司規(guī)劃今年理順，明年起步，后年見效；建立試驗基地是為提高產(chǎn)品檔次、開發(fā)新產(chǎn)品打造檢驗平臺。重慶金貓將用三年時間進行市場布局，一旦市場形勢好轉(zhuǎn)，我們的布局將收獲成果，爭取使重慶金貓的鋼絲圈在國內(nèi)市場的占有率達到40～50%。

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