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中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！您現(xiàn)在收看的是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)大型視頻訪談欄目——《紡機(jī)智造·萬(wàn)里行》，我是主持人陶麗。在2010年歲末的今天，我們來(lái)到一家在中國(guó)紡配專件領(lǐng)域先鋒的企業(yè)——東臺(tái)市珠峰紡配專件有限公司。在這里，我們很榮幸地邀請(qǐng)到珠峰紡配的董事長(zhǎng)薛曉峰先生做客本期高端訪談，和我們一起暢談經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心路歷程。

記者：薛總，你好，首先給中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)網(wǎng)友打下招呼吧！

薛總：中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好！我是珠峰紡配的董事長(zhǎng)薛曉峰。在六年前，我在紡機(jī)展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)了中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)，并且一直保持著聯(lián)系。在五年前，有一次我遇到一些問(wèn)題，當(dāng)時(shí)他們打電話給我，我咨詢了一些問(wèn)題。他們給了我很大的幫助，所以我們開(kāi)始合作。中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)幫助我走出了困境。

記者：非常感謝薛總對(duì)我們的支持，我們也會(huì)力爭(zhēng)做得更好。東臺(tái)成立到現(xiàn)在，經(jīng)歷了許多的風(fēng)雨。首先我們想了解，現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)范圍是什么？

薛總：1999年，我們夫妻雙雙下崗。下崗后，一時(shí)找不到好的工作，我們考慮了很多事情也沒(méi)做成。我們從一臺(tái)車床，一臺(tái)鉆床，開(kāi)始做錠子上的配件。我們租了19平米的民房，從一臺(tái)車床擴(kuò)大到60多臺(tái)，從一臺(tái)鉆床擴(kuò)展到擁有總共一百多臺(tái)相關(guān)設(shè)備。人員方面，從夫妻兩個(gè)，擴(kuò)大到現(xiàn)在300多人。我們的產(chǎn)值，也從當(dāng)時(shí)一個(gè)月幾千元，增長(zhǎng)到現(xiàn)在每個(gè)月300多萬(wàn)。風(fēng)風(fēng)雨雨走了十年，很不容易。在銷售方面  我們的業(yè)務(wù)從本區(qū)擴(kuò)展到本市，從本市擴(kuò)展到省，再到全國(guó)，在國(guó)際上也有一些名氣，每月外貿(mào)能做一兩百萬(wàn)。

記者：企業(yè)在不斷地發(fā)展，那么也是我們自身強(qiáng)大的過(guò)程，現(xiàn)在珠峰的生產(chǎn)規(guī)模怎樣，產(chǎn)品類型有哪些？

薛總：目前，我們公司擁有廠房3萬(wàn)多平方米，自動(dòng)化設(shè)備100多臺(tái)。老設(shè)備基本淘汰，我們的新產(chǎn)品基本屬于節(jié)能型的，受到客戶青睞。

記者：2010年紡機(jī)行業(yè)尤為火爆的，在紡配方面也是同樣的情況嗎？2010年珠峰紡配的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)绾文兀?/span>

薛總：目前國(guó)內(nèi)外形勢(shì)都很好。今年上半年，我們公司創(chuàng)造了了去年一年的產(chǎn)值。在鞏固老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)發(fā)了幾種新產(chǎn)品，受到國(guó)內(nèi)外企業(yè)的青睞。還有一些很老的產(chǎn)品，有些客戶急需更換，我們也在這方面做了很大的文章。在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，我們做了很大的調(diào)整?？梢宰龅酵吞?hào)同產(chǎn)品同效果。

記者：面對(duì)比較好的市場(chǎng)現(xiàn)狀，也是跟紡機(jī)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的品質(zhì)相關(guān)。在這方面，我們是如何做的呢？

薛總：與這方面永遠(yuǎn)分不開(kāi)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新，這相當(dāng)重要。還有個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是售后服務(wù)，售后服務(wù)不單在產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，更重要的是對(duì)客戶實(shí)用，怎樣節(jié)能節(jié)用方面，要有重大突破。

記者：經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)艱辛之路，我相信您經(jīng)歷這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，碰到許多困難和挫折，可以跟觀眾朋友分享下嗎？

薛總：不管什么情況，單位或是個(gè)人，沒(méi)有平坦的大路可走，基本都是崎嶇不平的。困難肯定有，關(guān)鍵是怎樣克服困難。把好質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)搞好售后服務(wù)，怎樣做得與眾不同，怎樣做得特別，怎樣認(rèn)真去推廣，這些也是非常重要的。

記者：中國(guó)作為紡織大國(guó)，你怎么看待紡配的地位，珠峰扮演著怎樣的角色呢？

薛總：我們生產(chǎn)專件，主要是紡紗，中國(guó)是紡紗大國(guó)、產(chǎn)棉大國(guó)，出口比較多。根據(jù)目前情況來(lái)看，紡紗產(chǎn)品是必需品，人要穿衣服，所以紡紗業(yè)不會(huì)停止，我們的產(chǎn)品也是必不可少。只有我們?cè)诜?wù)，售后不斷跟上去，我估計(jì)我們只會(huì)做得更好，更大。

記者：珠峰是著名的寶花，是如何來(lái)的呢？在品牌建立方面，是以什么樣的方式進(jìn)行的呢？

薛總：我們主要是依靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量，一流優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)創(chuàng)建自己的品牌。服務(wù)要講究質(zhì)量方面，對(duì)客戶怎樣實(shí)用，怎樣既能快速到位。

記者：您如何看待未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇呢？

薛總：未來(lái)的挑戰(zhàn)，我在考慮關(guān)鍵是自身建設(shè)，技術(shù)力量的強(qiáng)大，售后服務(wù)的強(qiáng)大，銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大。銷售不一定是人跑出去銷售，做好網(wǎng)絡(luò)銷售，參加大型展會(huì)，在具有較高知名度的紡織機(jī)械器材雜志做廣告，這樣效果比較好。

記者：對(duì)于下一步，公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？可以透露一下嗎？

薛總：以后不會(huì)每年都像目前這么好，目前我考慮走訪用戶，根據(jù)客戶的需求改進(jìn)我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。更重要的是，我考慮到巴基斯坦等國(guó)考察一下，因?yàn)槲覀兊牟簧佼a(chǎn)品全盤更換的時(shí)間了，我的考慮不是在主機(jī)上，而是在擴(kuò)大使用我們產(chǎn)品的廠家數(shù)量。

記者：未來(lái)的紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)也會(huì)越來(lái)越快，相信在薛總的帶領(lǐng)下，憑借珠峰人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的努力追尋，公司定會(huì)在未來(lái)給我們創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的高峰。讓我們拭目以待，在此感謝薛總接受我們的采訪，下期再見(jiàn)！