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為采購商尋找供應(yīng)商
---試論新世界國際紡織服裝機械城的發(fā)展前景
金融風暴激發(fā)了中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大調(diào)整、大升級、大轉(zhuǎn)移、大發(fā)展。在這個產(chǎn)業(yè)變局的歷史時刻，深圳新世界國際集團把戰(zhàn)略資源投向一個史無前例的紡織服裝機械市場的膽識，確實值得人們的欣賞和期待。
誠然，我們目前還無法對這個市場的繁榮作出精準的預(yù)測，但透過機械市場如此巨大誘人的上萬億的采購“蛋糕”，我們看到的是整個產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系完善、交易渠道拓寬、營銷理念突破、競爭動力增強的的綜合預(yù)期，其成功似乎早已在情理之中。
一個專業(yè)市場的成功與否取決于參與者的觀念和態(tài)度：一是采購商的愿望；二是供應(yīng)商的努力；三是中介服務(wù)的踴躍。首先，中國的紡織服裝企業(yè)大多經(jīng)歷過專業(yè)市場的歷煉，對專業(yè)市場有獨特的親切感和天然的向心力。由于我國紡織服裝機械市場的長期缺失，致使很多企業(yè)只能選擇在有限的新老客戶中完成采購，其成本也難免會高一點。但是一旦有了專業(yè)市場，他們就自然愿意去專業(yè)市場采購所需的設(shè)備和零件。值得一提的是，我國現(xiàn)有各類紡織服裝企業(yè)總量多達八、九十萬家，這其中只要有10萬家企業(yè)光顧這個市場，其訂單就足以把這些進場交易企業(yè)的產(chǎn)能壓得“嗷嗷”直叫。
其次，我國大多數(shù)紡織服裝機械企業(yè)長期以來不惜以企業(yè)的一已之力去做全國的營銷，但往往是“年初一聲吼，歲末一聲嘆”。他們對專業(yè)市場的期盼已有十幾年甚至幾十年了。許多企業(yè)感嘆道“這么重要的市場居然沒有人來投資，如果建造起來，市場里肯定企業(yè)爆滿”。據(jù)筆者所知，新世界國際紡織服裝機械城在第一期招商中，實際上可供商鋪只有2000個，面積約10萬平方米，但這方面有需求 的企業(yè)卻多達30000多家。從目前來看，該市場若要滿足企業(yè)需求，其商鋪總量恐怕還得增加幾倍。
專業(yè)市場是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要市場資源，當人們都視其為稀缺資源的時候，就會造成市場的熱情追捧，但這也僅僅是構(gòu)成其日后繁榮的物質(zhì)基礎(chǔ)。筆者有理由對任何專業(yè)市場的發(fā)展能力持有懷疑。但是新世界國際紡織服裝機械城有幾個關(guān)鍵問題能讓我們對它的發(fā)展前景表示樂觀。
“我們?yōu)椴少徤虒ふ夜?yīng)商”。
無錫新世界國際紡織服裝機械城的招商口號簡潔明了，堪稱精典。但是筆者更欣賞他們把采購商放在首要位置的服務(wù)定位。這是他們對專業(yè)市場發(fā)展理念的創(chuàng)新。
同樣的創(chuàng)新還體現(xiàn)在這個新型專業(yè)市場的發(fā)展模式上。他們的招商目標不僅僅局限于機械廠家和經(jīng)銷商，而且還主動面向大專院校、科研院所、專業(yè)媒體等企事業(yè)單位，這反映了他們對一個產(chǎn)業(yè)和市場層面所有支撐體系建設(shè)的自覺需求和廣闊的視野。
一個擁有先進發(fā)展理念的專業(yè)市場，如果再能獲得這樣一個支撐體系的全方位的參與和服務(wù)，就會形成一種強大的超越市場的產(chǎn)業(yè)合力，那它的發(fā)展只能是向前！向前！再向前！勢不可擋！
?。▍闻铄?/p>