??隨著亞洲紡織企業(yè)對我國紡機產(chǎn)品認可度的逐漸提高，國產(chǎn)紡機出口已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?。?jù)了解，現(xiàn)在不少國產(chǎn)紡織機企業(yè)出口份額已經(jīng)占到企業(yè)銷售總額的20％左右，有些企業(yè)的出口額甚至達到了銷售總額的60％?？傮w來說，目前國產(chǎn)紡機主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產(chǎn)紡機出口可以為紡機企業(yè)帶來不少好處，但國產(chǎn)紡機走去也仍然面監(jiān)著一些瓶頸和困難。

利潤可觀產(chǎn)品性價比優(yōu)勢被認可，回款及時國外單次訂單數(shù)量較大。

近年來，由于國產(chǎn)紡機實現(xiàn)技術(shù)突破，國外紡織企業(yè)對國產(chǎn)紡機設備逐漸認可。不少紡機生產(chǎn)企業(yè)的負責人認為，相比國內(nèi)銷售，紡機產(chǎn)品銷往海外的主要好處是企業(yè)可以獲得較高的利潤、資金回款及時。在需求方面，國外紡織企業(yè)比較看重國產(chǎn)設備的性價比、可靠性。

記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)不少企業(yè)早在幾年前就開始了國外市場的開拓工作。重慶金貓紡織器材有限 公司董事長楊崇明說，目前公司出口產(chǎn)品可占到公司總銷售的25%左右，主要原因在于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，同國外產(chǎn)品差距正在逐漸縮小。

天門紡織機械有限公司總經(jīng)理沈方勇認為，公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，自動化程度高，面且出口訂單會有一定優(yōu)惠。相比國內(nèi)銷售，紡機出口對公司最大的好處就是可以提高企業(yè)的知名度，這一點天門公司深有體會。

語言不通 擴展客戶所需時間長 匯率波動 國外市場熟悉度不夠

目前，國產(chǎn)紡機出口遇到的困難和瓶頸主要表現(xiàn)在語言不通、對國外市場不熟悉；空間距離遠，交流起來比較麻煩；人民幣對美元的持續(xù)升值和進口國當?shù)刎泿艑γ涝馁H值，導致進口成本增加、需求下降以及國內(nèi)同行低價競爭的壓力等方面。

江蘇賽格紡機機械有限公司的負責人告訴記者，為了鞏固和擴大國外市場，公司加快了對印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉等國等市場廣告、技術(shù)、服務等的投入，加快了國際化貿(mào)易人才的培養(yǎng)。

上海吳昌機電設備有限公司總經(jīng)理馳談到，目前，公司出口過程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴展客戶群體需要的時間

加強溝通了解客戶個性化需求，營銷變革聘請外籍人員做銷售。

隨著國際知名紡機企業(yè)不斷降低用戶門檻，加上國內(nèi)外紡織企業(yè)還應該著眼于出口國家的個性化需求。 為了解決語言不通、距離遠、溝通困難的問題，不少紡織企業(yè)除了加大外貿(mào)人員培訓力度以外，還加大了在國外設立辦事處的投資力度，有些企業(yè)甚至還直接請外籍人員進行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于當?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。

同時，為了鞏固擴大海外市場，不少紡機企業(yè)負責人還將積極參加國外紡機展列為公司現(xiàn)階段的主要任務。他們認為，通過展會可以加強和客戶的溝通，了解客戶的個性化需求，吸收有一定實力和資源的營銷代理商，為公司做大國外市場創(chuàng)造條件。

我國是紡機生產(chǎn)大國．但還不是強國。要推動國產(chǎn)紡機出口，需要要以下三個方面下功夫。一是要對紡機企業(yè)的“改造”增加投資。增加出口項目的信貸，實行機電產(chǎn)品出口退稅政策，以及進口關鍵配套件的減稅、免稅政策。二是生產(chǎn)企業(yè)要知道市場的需求和用戶的心理，特別要適應“個人定制”，并且在保持合理價格的同時確保優(yōu)質(zhì)的服務。三是中介服務機構(gòu)的協(xié)調(diào)組織與信息溝通。利用中介組織的技術(shù)服務平臺、市場服務平臺和信息服務平臺，把生產(chǎn)企業(yè)組織起來，擴大信息交流，擴大出口成果，求得更好的效益。 ——中國紡織機械器材工業(yè)協(xié)會高級顧問吳永升

從世界范圍來看，中國紡織設備出口主要集中在東南亞、南亞地區(qū)，包括印度、越南、孟加拉、巴基斯坦等國家。 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國紡織機械和技術(shù)進出口有限公司已經(jīng)和一些重點地區(qū)的政府、協(xié)會建立了有效聯(lián)系，目前，公司不但出口紡織設備，還可以為客戶企業(yè)提供更理想的融資方案，以及附帶投資環(huán)境的考察。公司為希望“走出去”的中國企業(yè)提供咨詢、建議、陪同

中國蘇紡紡機聯(lián)盟(SUTEX)通過常駐代表建立與主要出口市場的關系。所有駐點工作都通過微信、QQ等通訊工具與后臺保持緊密聯(lián)系，雖然SUTEX創(chuàng)立的時間不長，但是通過聯(lián)盟咨詢合作中宜的國外企業(yè)也越來越多,聯(lián)盟已經(jīng)在印度尼西亞建立了第一個駐點，未來有可能的話，希望聯(lián)盟能在孟加拉、越南、巴基斯坦和印度等地都有自己的駐點。等駐點項目成熟后．國內(nèi)紡織機械企業(yè)還可以通過聯(lián)盟以技術(shù)出口的方式與國際駐點的生產(chǎn)企業(yè)進一步合作。 ——江蘇省紡織工業(yè)(集團) 機電進出口有限公司董事長梁英俊

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