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訪上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司參展商

2014年05月05日  來(lái)源:中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)編輯部

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):這次貴司來(lái)參展帶來(lái)了哪些展品呢?請(qǐng)為我們介紹一下。


上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:本次展會(huì)上我們將展出我們新一代的泡沫整設(shè)備,還中有低粘度整理發(fā)泡機(jī)FOAM-800和實(shí)驗(yàn)室用打樣施泡機(jī)Lab-AF50.


中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):貴司是從什么時(shí)候開(kāi)始做這些產(chǎn)品的,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況怎樣?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:我們公司成立于2010年。當(dāng)時(shí)應(yīng)用的泡沫整理設(shè)備還存在很大的缺陷,比如價(jià)格高企,實(shí)際應(yīng)用效果不理想,不能達(dá)到客戶的使用要求等等。為了實(shí)現(xiàn)泡沫整理設(shè)備在染整行業(yè)的普及應(yīng)用,我們做了大量的技術(shù)積累和試驗(yàn)。最后終于成功開(kāi)發(fā)出新一代的泡沫泡沫整理設(shè)備。


中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):現(xiàn)在,越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)了,競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定是有的,您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,貴司的優(yōu)勢(shì)又在哪里呢?會(huì)如何應(yīng)對(duì)?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:科技為命,品質(zhì)為生??萍际瞧髽I(yè)的生命,我們不是最聰明的,我們努力始終比同行先進(jìn)一小步。品質(zhì)是企業(yè)的生存的核心。掌握這兩個(gè)方面,我們的競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)有壓力。


中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):除了好的產(chǎn)品,市場(chǎng)推廣也很重要。在產(chǎn)品的營(yíng)銷上,貴司有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:現(xiàn)在流行朋友圈的,我們沒(méi)有走常規(guī)的廣告路線。我扎扎實(shí)實(shí)的發(fā)展客戶,產(chǎn)品做好,服務(wù)做好。客戶的朋友回來(lái)問(wèn),客戶的同行也會(huì)去打聽(tīng)。我們的客戶也會(huì)越來(lái)越多。

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂,您為什么會(huì)使用電子商務(wù)呢?您覺(jué)得它能給您帶來(lái)什么幫助?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:這是趨勢(shì)啊,不使用電子商務(wù)會(huì)死的,誰(shuí)都不行讓馬云的列車碾碎的??蛻舳ㄎ桓拥木珳?zhǔn)。

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的,對(duì)于目前產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的現(xiàn)象,您是如何看待的?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:由于紡織產(chǎn)品近年來(lái)需要下降,我們紡織行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩,從而導(dǎo)致大家產(chǎn)品同質(zhì)化,只能價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);今年染料價(jià)格的上漲,能源工資上漲,從而導(dǎo)致紡織印染價(jià)格利潤(rùn)嚴(yán)重下降。面對(duì)這

樣的情況只有一個(gè)字:變。第一種是大變:不干了。不從事紡織行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)了;第二種是中變:用新形式的設(shè)備開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,做跟別人不同的產(chǎn)品,自然沒(méi)有同質(zhì)化的問(wèn)題;第三種是小便:采用新設(shè)備,新工藝降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成產(chǎn)成本。


中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):您怎么看待目前的紡機(jī)行業(yè)以及將來(lái)的發(fā)展?您認(rèn)為國(guó)內(nèi)技術(shù)方面跟國(guó)外還有哪些差距嗎?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:任何行業(yè)都有發(fā)展的高潮和低潮。在低潮時(shí)行業(yè)也有自己的修復(fù)功能。紡機(jī)行業(yè)會(huì)有一段時(shí)間的低潮,但是個(gè)后這整理設(shè)備會(huì)相對(duì)影響小一些,有一些向我們一樣的新設(shè)備也會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展。

由于中國(guó)已經(jīng)成為世界紡織很多年,我們國(guó)內(nèi)技術(shù)跟國(guó)外設(shè)備在幾年方面差距不大。但是在設(shè)備的制造精度方面還有待提高,這是整個(gè)社會(huì)的問(wèn)題。


中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):產(chǎn)品服務(wù)以及售后管理如何?舉例說(shuō)明。

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:為客戶提供交鑰匙的方案就好,人人都喜歡用傻瓜相機(jī)的。


中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):在客戶要下訂單時(shí),是否要交納定金?收取百分之多少的定金?如果因特殊原因退貨,定金是否退還?

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:定金是一定要繳納的,我們一般收取30%的生產(chǎn)保證金。如果因?yàn)樘厥獾脑?,我們?huì)根據(jù)情況分析處理。

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng):未來(lái)有沒(méi)有考慮涉足更廣泛的行業(yè)?未來(lái)三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃?方便的話,能否透露一二。

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司:沒(méi)有考慮涉足更多的行業(yè)和產(chǎn)品。在德國(guó)有很多的小家族企業(yè),只做一種精品,但是可以做上百年。


感謝您在百忙之中抽空接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的訪問(wèn),同時(shí)預(yù)祝上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司在本次展會(huì)取得圓滿成功(展臺(tái)號(hào)為E7-F05)!



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