大渝機(jī)械是中國最大的針織制造商之一，生產(chǎn)基地坐落于中國廈門市經(jīng)濟(jì)特區(qū)，廠房面積超過15000平方米，年產(chǎn)量在2006年起歷史性達(dá)800多臺(tái)。今天，在中國及世界各地，已有20000多臺(tái)大渝針織機(jī)耕不停運(yùn)轉(zhuǎn)。

在2012年中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)的新聞中心，大渝機(jī)械總經(jīng)理邵富宣先生接受中國紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者的采訪。

TTMN記者采訪邵總

記者：大家好，我是中國紡機(jī)網(wǎng)記者紡友。我現(xiàn)在的位置是ITMA展會(huì)現(xiàn)場高端訪談演播室。今天有幸采訪到臺(tái)灣大渝機(jī)械的邵總，邵總您好！很高興您今天接受我們的采訪。今天我們想跟您聊一聊大渝機(jī)械的現(xiàn)狀及在針織大圓機(jī)方面的市場狀態(tài)。首先我想問一下大渝機(jī)械在臺(tái)灣誕生于哪一年？

邵總：誕生于1978年，我們已經(jīng)有30年的歷史。大渝機(jī)械最早是從面料生產(chǎn)商開始的，大約在20年前我們開始進(jìn)入機(jī)械制造的領(lǐng)域。同時(shí)在中國發(fā)展得也非常好，謝謝中國這個(gè)平臺(tái)，讓我們在中國有機(jī)會(huì)讓自己的公司成立了一個(gè)品牌。目前在中國品牌知名度上，我相信還是屬于前幾位的。大家需要購買設(shè)備的時(shí)候都會(huì)考慮到我們。

記者：大渝機(jī)械在大陸的產(chǎn)地現(xiàn)在主要在廈門。請問在廈門的生產(chǎn)能力和目前生產(chǎn)狀態(tài)如何？

邵總：我們在廈門每年可以生產(chǎn)400-500臺(tái)。我們實(shí)際的生產(chǎn)能力大概是一天兩臺(tái)的實(shí)力，可是我們的客戶也有一定的篩選。面臨這樣大的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾尉S持同樣的水準(zhǔn)、同樣的品質(zhì)、同樣的售后服務(wù)等的同時(shí)，我們的產(chǎn)量還是必須要提高的。因?yàn)楝F(xiàn)在人力成本、原料成本、稅收成本各方面都提高了很多。所以我們現(xiàn)在也在管理上面想辦法，去讓公司更有效益。

記者：邵總剛才提到各種成本在上升，我想針織機(jī)械的下游企業(yè)，大圓機(jī)的下游企業(yè)針織廠等，估計(jì)從2001年以來也感受到了非常大的壓力。包括紡織原材料成本的上漲，他們的個(gè)性需求化增加了，而且現(xiàn)在勞動(dòng)力成本上漲，這樣的話，邵總認(rèn)為大渝如何適應(yīng)成本上

邵總：現(xiàn)在各方面的成本上升，其實(shí)也影響到我們機(jī)械設(shè)計(jì)的一些理念有所改變。我們在機(jī)器設(shè)計(jì)上面必須朝向的目標(biāo)是，在固定成本上升的同時(shí)我們能夠讓設(shè)備更有效益。打個(gè)比方，一臺(tái)機(jī)器可能有兩臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)效益。在機(jī)器設(shè)計(jì)上面可能朝更多的路數(shù)上去設(shè)計(jì)，專業(yè)說法是在路數(shù)上面讓產(chǎn)量有所提高。整個(gè)卷裝系統(tǒng)也是按客戶要求是大卷裝的。原來可能卷100多公斤，現(xiàn)在要求卷二三百公斤。經(jīng)過我們計(jì)算，大約可以提高10%的效益。所以說目前客戶已經(jīng)開始有很多這樣的需求，包括中國和國外市場上客戶都有這樣的想法。

記者：現(xiàn)在客戶對(duì)機(jī)器要求越來越高，我想問下邵總，我們的研發(fā)能力在未來怎么滿足大圓機(jī)的這種發(fā)展呢？談?wù)勓邪l(fā)的狀況。

邵總：當(dāng)然我們也跟一些學(xué)校的老師合作，進(jìn)行了解。主要是我們本身的團(tuán)隊(duì)也有多年的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)高路數(shù)設(shè)計(jì)這個(gè)概念原本國外就有，可是國外高路數(shù)設(shè)計(jì)的概念必須適應(yīng)中國市場。我們這些臺(tái)灣背景的廠商的優(yōu)勢就在于，我們?nèi)绾伟堰@些國外原本已經(jīng)有的東西轉(zhuǎn)向提供適合中國的產(chǎn)品。這是我們臺(tái)灣公司的實(shí)力。也因?yàn)槲覀冇幸恍┒嗄甑墓こ處?，包括我們的董事長本身也是有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力的。在這幾方面的綜合考慮之下，我們達(dá)到這些都是沒有問題的。

記者：我們在廈門的工廠是怎樣開源節(jié)流，我們自身生產(chǎn)的成本也很高，怎樣才能降低成本而且保住市場？在現(xiàn)在的市場，您認(rèn)為在中國大圓機(jī)市場的占有率是多少呢？

邵總：我們的市場占有率并不高。說實(shí)話，我們沒有正式統(tǒng)計(jì)過。我們主要都是鎖定在中高端客戶。
　　怎么樣節(jié)省成本這一塊？我們的客戶在想這個(gè)問題，同樣的我們機(jī)器供應(yīng)商也在想這樣的問題。目前我們公司的策略是在管理上能否執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，這一點(diǎn)是我們要面對(duì)的。在整個(gè)后面的支援團(tuán)隊(duì)上，如何讓他電算化，讓電腦系統(tǒng)使管理上更有效率。同時(shí)我們也在采購一些高度自動(dòng)化的設(shè)備和加工設(shè)備來取代了一些人工。這就使我們的員工從以前可能只是熟練工，現(xiàn)在

記者：這說明邵總對(duì)人員培訓(xùn)下了很大的功夫。所以我們談?wù)勅藛T方面。臺(tái)灣很多企業(yè)在大陸發(fā)展時(shí)，很多高管都是從臺(tái)灣帶過來的，大渝到大陸有20多年的發(fā)展，在管理層方面有沒有吸入本土的人才呢？

邵總：當(dāng)然。我們大約在五年前就已經(jīng)導(dǎo)入很多中國人才。其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)蠻專業(yè)的，很多管理層都需要具備一定的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。我們要培養(yǎng)這樣的人才需要很多的時(shí)間，大概在四五年前我們已經(jīng)慢慢讓一些中國的管理層由中層的干部往高層去提升。臺(tái)灣來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)很多是參與決策。
　　我覺得我們中國化的程度非常高，我們也很能適應(yīng)中國這個(gè)市場。只是市場是非常多變的，也相對(duì)的考驗(yàn)著我們企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力。這是我的想法。我相信公司未來十幾二十年是會(huì)一直做下去的。同時(shí)我們也要對(duì)得起我們的員工和客戶，他們很希望我們的品牌能越做越好。目前在市場不穩(wěn)定的狀況下，我們也會(huì)積極的擴(kuò)張海外市場。我們在中國的市場算是做的很好了，在國外市場我們也要更努力，增加出口，讓這兩方面能夠達(dá)到平衡。我相信這個(gè)品牌還是會(huì)做得很好的。

記者：講到出口，我想請問邵總目前海外市場在我們的銷售當(dāng)中占的比例大概是多少呢？

邵總：出口目前大概只占到30%。理論上我們的目標(biāo)應(yīng)該是一半一半的。

記者：邵總剛才給我們介紹了整個(gè)大圓機(jī)出口市場的情況。請您預(yù)測一下，未來大圓機(jī)的發(fā)展趨勢。還有，您剛才講對(duì)中國市場很有信心，將來在中國針織市場您有怎樣的預(yù)測呢？

邵總：我認(rèn)為可以從兩個(gè)方面來總結(jié)一下：
　　在產(chǎn)品方面，針織機(jī)的終端產(chǎn)品就是面料。面料產(chǎn)品的趨勢，目前中間地帶參數(shù)的面料已經(jīng)基本飽和。更多的客戶想要朝向加工費(fèi)更高的產(chǎn)品去進(jìn)行面料的開發(fā)。以

記者：也就是說邵總想把銷售盡量往中國中西部市場轉(zhuǎn)移。 我想請問一下，在銷售策略方面有兩種，一種是打價(jià)格戰(zhàn)，一種是在技術(shù)領(lǐng)域搶先一步，請問邵總未來的優(yōu)勢是體現(xiàn)在價(jià)格方面還是技術(shù)方面？

邵總：我覺得現(xiàn)在的中國市場其實(shí)是非?？简?yàn)我們這些制造商的。其實(shí)這兩個(gè)東西是必須要同步考慮的。我相信未來的客戶也是非常聰明的，也是智慧型的客戶，他們既要技術(shù)又要價(jià)格的優(yōu)勢，其實(shí)這是我們現(xiàn)在面臨的考驗(yàn)。以前可能可以各自走在各自的領(lǐng)域中，那么現(xiàn)在更多的時(shí)候我們還是要考慮怎樣把最好的東西用最便宜的價(jià)格給我們的客戶，這是勢必的。

記者：本次展會(huì)邵總帶來哪些機(jī)型，有哪些新產(chǎn)品，請給我們的觀眾介紹一下。

邵總：我們帶來的一個(gè)是細(xì)針距的產(chǎn)品。我們在雙面機(jī)器上面已經(jīng)可以做到50針，單面機(jī)器可以做到60針，其實(shí)在兩三年前就已經(jīng)達(dá)到這樣的水準(zhǔn)了。在供應(yīng)上的改進(jìn)在這一兩年更有提升。這是在兩年前我們就已經(jīng)具備的技術(shù)。
　　同時(shí)，我們也帶了一臺(tái)條線加提花的設(shè)備。在目前這個(gè)展會(huì)中我們也看到很多人帶來電腦設(shè)備?？墒窃陔p面系列上面，條線帶提花，我們公司是唯一的一家，這也代表我們公司在雙面機(jī)在這個(gè)技術(shù)上面是占領(lǐng)先地位的。我相信這個(gè)機(jī)器是未來的潮流，當(dāng)然它屬于比較高端的市場，高度自動(dòng)化的設(shè)備以后會(huì)是一種趨勢。所以我們每一年也會(huì)投入一定的預(yù)算在自動(dòng)化設(shè)備上面，這肯定是未來的趨勢。

記者：好的，謝謝邵總接受我們的采訪。也預(yù)祝大渝機(jī)械在本次展會(huì)圓滿成功！

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