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天宇鎳網(wǎng)，目前在紡織服裝行業(yè)的口碑中，已經(jīng)成為了一個高品質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)志，一個值得信賴的品牌的代名詞，一個有高瞻遠(yuǎn)矚戰(zhàn)略的企業(yè)成功案例。天宇鎳網(wǎng)的生產(chǎn)廠商——江陰市天宇鎳網(wǎng)有限公司能在十幾年的時間內(nèi)，將一個品牌從未知發(fā)展到知名，從知名邁向美譽(yù)，甚至在劍指未來的品牌征戰(zhàn)版圖上，將市場從中國拓展到了全球。

有人說，天宇鎳網(wǎng)擁有今天的成績源于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，或者是源于行業(yè)大發(fā)展的契機(jī)；也有人說是因為天宇鎳網(wǎng)的內(nèi)部管理模式有獨到之處；更有人說天宇鎳網(wǎng)自始至終擁有做到最好的目標(biāo)……然而，這一切的說法都只是反映了天宇鎳網(wǎng)一些表面現(xiàn)象或者是局部，在對天宇有了更為深入地了解后，我們才真正探尋到了天宇的品牌內(nèi)核。它的成功并不是源于大家都能看得見的表面因素，而是他能將所有自我意識到的、對品牌營建有用的方方面面，甚至點點滴滴都精心考慮并堅持執(zhí)行下去，而這些點點滴滴可能被別人總結(jié)了一部分、解讀了一部分，但是只有天宇人才心知肚明，成功源于這些點點滴滴根植于企業(yè)、產(chǎn)品后形成的良性循環(huán)。因此，如果單說品牌的某一點的優(yōu)勢，是無法立體化展示天宇鎳網(wǎng)品牌內(nèi)核的，解讀天宇就必須對其進(jìn)行立體化觀察，并要領(lǐng)悟其中形成的屬于天宇的核心競爭力。

天宇戰(zhàn)略——國際藍(lán)圖

目前，天宇鎳網(wǎng)在國內(nèi)市場的占有率為55%，國外市場占有率為21%。而作為中國鎳網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)——天宇已經(jīng)將市場目光放眼到了國際，國際化布局也已經(jīng)成為了進(jìn)行時，例如在國外尋找合作伙伴、代理商，通過渠道尋找技術(shù)資源等等；目前天宇分別在瑞士設(shè)立了歐洲銷售總部；美國設(shè)立了北美銷售總部；新加坡設(shè)立了東南亞銷售總部；南美設(shè)立了巴西銷售總部。

在2008年金融危機(jī)期間，受影響較大的企業(yè)在積極尋求策略自保；受影響不大的很多企業(yè)也在觀望；然而，江陰市天宇鎳網(wǎng)有限公司董事長朱金法的觀點是：“金融危機(jī)不要怕，關(guān)鍵是洗牌與調(diào)整?！币虼耍煊钺槍鹑谖C(jī)的大環(huán)境，做了一系列大投入的內(nèi)部整合：一是在環(huán)保方面加強(qiáng)投入；二是對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)更加嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量一定要達(dá)到國際用戶的要求；三是邀請國際著名的鎳網(wǎng)專家，對天宇鎳網(wǎng)進(jìn)行更深的技術(shù)挖掘。特立獨行的品牌經(jīng)營理念讓天宇能在行業(yè)里領(lǐng)先，同樣也能在未來的國際化征途中披荊斬棘。

天宇產(chǎn)品——堅持創(chuàng)新

天宇的國際化戰(zhàn)略要從目標(biāo)逐步變?yōu)楝F(xiàn)實，關(guān)鍵點就落在了實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化提升，即向高端產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)展。為實現(xiàn)這一進(jìn)展，天宇創(chuàng)立了具有領(lǐng)先優(yōu)勢的“天宇研究所”，并根據(jù)自身經(jīng)驗、市場需求、國外先進(jìn)水平三位一體的設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品。

因此，自主創(chuàng)新成為了天宇鎳網(wǎng)堅持的做法，目前天宇特設(shè)一個車間用于專門研發(fā)新產(chǎn)品；同時，還與南京航天航空大學(xué)，河北工業(yè)大學(xué)共同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。目前天宇已擁有專利7項，并且堅持每年獲得2項發(fā)明專利。創(chuàng)新是天宇產(chǎn)品保持生命力的法寶，而能堅持多年在研發(fā)創(chuàng)新上進(jìn)行資金、精力的大投入，使天宇創(chuàng)新有了可靠的基礎(chǔ)。

天宇服務(wù)——行業(yè)高度

天宇的用戶服務(wù)原則就是：不是單一解決售后服務(wù)，而是有針對性的一攬子解決企業(yè)的有關(guān)問題。并堅持三個原則：第一，針對一般企業(yè)主要做售后服務(wù)；第二，對新入行的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)，并且是免費；第三，以誠信為本，產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)只能是國家標(biāo)準(zhǔn)的最高等級。

為更好地實現(xiàn)對行業(yè)的高效服務(wù)，2007年天宇成立服務(wù)公司，實現(xiàn)對所有客戶的完善化服務(wù)，甚至包括不是天宇客戶的所有下游企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)驗的指導(dǎo)，幫助他們降低成本，把印花產(chǎn)品的質(zhì)量提高上去，而且?guī)缀跏敲赓M的。這種有些公益的行為里面其實也蘊(yùn)含著天宇崇高的境界和未來商機(jī)，為并非客戶的企業(yè)進(jìn)行義務(wù)技術(shù)支持，既能為推動行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，同時，也為天宇擴(kuò)大了未來市場。這種行為反映出了天宇鎳網(wǎng)始終將自己放在行業(yè)領(lǐng)頭位置，要將天宇的經(jīng)驗與下游企業(yè)分享，并通過天宇自身的發(fā)展帶動整個行業(yè)的發(fā)展的決心。

天宇思考——社會貢獻(xiàn)

天宇處于紡織行業(yè)的上游，因此非常希望通過自己的努力能為鎳網(wǎng)行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。鎳網(wǎng)屬于紡織器材，卻沒有列入紡織行業(yè)產(chǎn)品之內(nèi)，中國海關(guān)紡織行業(yè)產(chǎn)品名錄里一直沒有鎳網(wǎng)這一項，因此也就不能享受紡織機(jī)械出口退稅15%的優(yōu)惠政策。然而，天宇通過不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)能力，以“中國自主創(chuàng)新產(chǎn)品”的影響力，引起了有關(guān)部門對鎳網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注程度，為鎳網(wǎng)行業(yè)爭取了更好的發(fā)展空間。

天宇多年來默默地為本地區(qū)、為行業(yè)的發(fā)展做出了許多努力和貢獻(xiàn)，先后支持和贊助了許多有意義的社會活動和行業(yè)活動。他們積極履行企業(yè)的社會責(zé)任，投身各種公益事業(yè)。從關(guān)心員工的身心健康，到關(guān)懷員工的家庭和睦，再到關(guān)注和參與社會重要救助活動，都體現(xiàn)出天宇的境界和胸懷。

天宇理念——制勝法寶

天宇始終能夠保持企業(yè)年增長率為30%左右的發(fā)展勢頭，并且十年不變，所以也就形成了目前天宇鎳網(wǎng)供不應(yīng)求的市場局面。這樣的發(fā)展軌跡除了在技術(shù)層面的有力支撐外，還要歸功于天宇的企業(yè)理念：

——產(chǎn)品漲價要與客戶商量，跌價根據(jù)原料自動降價；所有銷售人員不能賣高價，價格是企業(yè)定的，任何人沒有權(quán)利隨意調(diào)價，即便銷售經(jīng)理提出價格浮動，也需要審批。

——采用洗網(wǎng)技術(shù)，幫助客戶企業(yè)省用鎳網(wǎng)。朱總常說：企業(yè)少用產(chǎn)品，就是節(jié)約國家資源。天宇鎳網(wǎng)的重復(fù)使用率很高，源于天宇產(chǎn)品研發(fā)時始終以幫助企業(yè)降低成本為出發(fā)點，同時又確保產(chǎn)品質(zhì)量不降低。目前天宇鎳網(wǎng)即便重復(fù)洗網(wǎng)三次，仍能保證質(zhì)量，加強(qiáng)了產(chǎn)品競爭力。

天宇環(huán)保——以身作則

環(huán)保觀念是天宇自建廠以來就一直十分注重的環(huán)節(jié)，在改造環(huán)境、污水處理、節(jié)能減排、原料無毒化處理、以及勞動保護(hù)等方面天宇都花了很大心血。公司于2005年通過了ISO14001-2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，為此公司每年都拿出10%的效益來做環(huán)保節(jié)能投入。天宇人提出的口號是：“環(huán)保首先是為自己，同時也惠及他人?！?

環(huán)保是要從源頭抓起，目前天宇鎳網(wǎng)的生產(chǎn)過程中用水很少，實現(xiàn)了從排除廢水到循環(huán)利用；工人的工作現(xiàn)場，從硬件上也進(jìn)行了環(huán)保改進(jìn)，工藝改進(jìn)也同樣考慮到了“以人為本”。

 
據(jù)悉，天宇已經(jīng)在甘肅投資1.5億建立分廠，在西部捐贈了2所希望小學(xué)，在支持西北建設(shè)的同時，也在鎳網(wǎng)發(fā)展的道路上，進(jìn)一步實現(xiàn)著天宇的夢想。在甘肅省政府、金昌市政府的關(guān)心和支持下，公司分廠于2008年5月開工建設(shè)，并于同年10月投入生產(chǎn)。金昌分廠在建設(shè)和生產(chǎn)過程中，得到了金川集團(tuán)在原材料和技術(shù)上的大力支持。作為江陰市天宇鎳網(wǎng)有限公司董事長的朱金法，更是將天宇鎳網(wǎng)像“兒子”般去培養(yǎng)，其中投入的心血不言而喻。一句簡單的“說到做到”是朱金法最大的人格魅力，他說只要是他承諾過的，都會兌現(xiàn)。這句看似簡單的話做起來的難度眾人皆知，而天宇鎳網(wǎng)的每一個人也將其作為座右銘，這大概也就是天宇團(tuán)隊能夠征戰(zhàn)國際版圖并終將取得勝利的理由吧。