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自2008年以來，紡織機械器材行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的壓力，上半年原、輔材料大幅度上漲，人民幣不斷升值，銀行貸款利息多次加息，大多數(shù)企業(yè)處于保本狀態(tài)；下半年美國發(fā)生金融危機后，國外市場一落千丈，幾乎到了零銷售的形勢，隨之國內(nèi)市場受到?jīng)_擊，大多數(shù)企業(yè)都處于銷售不暢，員工上班時間不足，收入減少的境況，企業(yè)效益幾乎到了零的邊緣，一般企業(yè)大都以裁員、勉強開門收收欠款、努力推銷減少庫存產(chǎn)品等方式勉強度日，盼望著行業(yè)形勢的好轉。

    針布在我國紡織機械器材行業(yè)中是小行業(yè)，但是針布卻是紡紗梳理設備的核心部件，因技術含量高，被稱為梳理設備的“心臟”。針布是一個特殊的產(chǎn)品，它的生產(chǎn)涵蓋材料科學、表面技術、裝備制造及其他科學門類的集成，產(chǎn)品每一點質量進步，都是以技術進步為前提的，能做好針布的企業(yè)一般都是技術型的企業(yè)。成立于1987年的金輪公司，早在1990年，就以先人一步的獨特戰(zhàn)略眼光，把針布技術研發(fā)定為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重，并在我國器材行業(yè)最早成立了梳理技術研發(fā)中心，并力邀行業(yè)內(nèi)一批資深的科研和工程技術領域專家一起，共同開展梳理核心技術和高端技術的研發(fā)、新產(chǎn)品的開發(fā)等工作。

    針布生產(chǎn)制造工藝復雜，質量控制難度大，每個生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)都需要精心控制，而要實現(xiàn)對數(shù)以百計的工藝關鍵點的精確控制，僅僅有管理方法遠遠不夠，更需要對梳理機理和梳理技術有深入的研究。要做好針布，工藝十分關鍵。設備可以仿制，原材料可以購買，但是對梳理的理解，對產(chǎn)品的理解，對工藝研究的深度是不能模仿和購買的。金輪公司在多年的生產(chǎn)過程中，掌握了針布技術生產(chǎn)的關鍵，并把生產(chǎn)針布這樣的傳統(tǒng)企業(yè)做成了國家級重點高新技術企業(yè)。這充分顯示了金輪公司在業(yè)界中的領先地位。

    今年1~4月，江蘇金輪科創(chuàng)股份有限公司卻創(chuàng)造了銷售收入同比增長24%的驕人業(yè)績，而且公司研發(fā)生產(chǎn)的“鉆石”系列高檔針布成功實現(xiàn)了與國外先進主機設備的配套，其優(yōu)異的產(chǎn)品性能和性價比深得紡織企業(yè)首肯。那么，金輪針布在行業(yè)面臨嚴峻形勢下是如何實現(xiàn)市場銷售和產(chǎn)品研發(fā)雙豐收的呢？

    “向國際先進水平看齊，把金輪做成世界一流品牌。”這是金輪公司的目標，也是金輪人為之努力的理想。近年來，金輪公司在產(chǎn)品開發(fā)、制造技術以及產(chǎn)銷量等方面得到了較快的發(fā)展，特別是金輪針布的使用性能和耐磨度上取得了長足進步。公司研發(fā)生產(chǎn)的系列針布產(chǎn)品已廣泛應用到國內(nèi)大型紡織企業(yè)的先進設備上，尤其是“鉆石”系列高端針布，質量和性能與瑞士格拉夫等國際著名品牌迅速拉近。目前金輪針布的產(chǎn)銷數(shù)量已經(jīng)位居世界前列，并在國內(nèi)處于領先地位。在陸挺看來，金輪公司雖然已經(jīng)做到了相對意義上的“大”，但還沒有做到絕對的“強”，企業(yè)還有很長的路要走。

    據(jù)陸挺介紹，今年以來，國內(nèi)很多優(yōu)秀紡織企業(yè)希望通過改善梳理效果來提升產(chǎn)品品質，并希望選用國產(chǎn)高性價比的針布產(chǎn)品來獲得較高的投入產(chǎn)出比。為此，金輪公司通過調(diào)整產(chǎn)品結構重點研發(fā)生產(chǎn)的“鉆石”系列高端針布，在高端市場覆蓋面和銷售量迅速遞增。

    20年專注于針布小行業(yè)，瞄準世界一流針布技術，以先人一步的科研戰(zhàn)略引領企業(yè)發(fā)展，金輪公司在探索和研究實現(xiàn)國產(chǎn)針布替代進口針布的艱難道路上加速快跑著。

和研究實現(xiàn)國產(chǎn)針布替代進口針布的艱難道路上加速快跑著。

 金輪公司董事長陸挺認為，市場競爭會催生經(jīng)濟危機的發(fā)生，而經(jīng)濟危機往往又是催生產(chǎn)業(yè)升級或轉型的最好契機。金輪為了提高產(chǎn)品的市場占有率采取了以營銷替代傳統(tǒng)的銷售策略，優(yōu)化并改善了銷售模式和行為。在具體措施上，就是利用經(jīng)濟危機帶來的就業(yè)問題的時機，積極招聘高素質的銷售人員和產(chǎn)品服務人員，加強營銷隊伍的建設。同時公司還利用優(yōu)化績效激勵機制，全面調(diào)動營銷人員的積極性。經(jīng)濟危機提供了招聘高素質人才的機會，金輪利用公司總部搬遷南通市區(qū)的有利條件，規(guī)?；剡M行了銷售和技術服務人員的招聘，改善了營銷隊伍的結構，與此同時公司還強化了銷售和技術人員的素質培養(yǎng)與培訓，使營銷隊伍得到了強化。