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“沒有想到，一次會議上的講座竟會引起那么大的反響，一大批潛在客戶爭先恐后地索要HC500、HC600精梳設(shè)備的宣傳資料。”回想起不久前在蘇州舉辦的“錦峰杯”2010中國紗線質(zhì)量暨新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)論壇（精梳專題）時，上海昊昌機電設(shè)備有限公司董事長馬馳仍難掩喜悅。在他看來，只有精品才能留住用戶、贏得市場。他告訴記者，昊昌公司的發(fā)展理念是“和用戶一起成長”。正是憑著這種理念，公司贏得了客戶的青睞，目前公司的精梳機訂單已經(jīng)排到明年四五月份。

五大精梳機核心技術(shù)成就精品

一個從2007年初才開始專業(yè)生產(chǎn)高檔精梳成套設(shè)備的民營企業(yè)，僅用了3年多的時間就在高檔精梳市場上占據(jù)了一席之地，這與公司堅持不懈做精品的追求密不可分。馬馳告訴記者，昊昌公司特聘任家智、薛定海、郭敖、鄭建民等專家，分別負責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、試制、制造、紡織工藝技術(shù)咨詢等。在專家的指導(dǎo)和公司經(jīng)營管理團隊的共同努力下，他們今年推出了HC500高效節(jié)能型、HC600高質(zhì)高產(chǎn)型精梳機。目前，公司已擁有具自主知識產(chǎn)權(quán)的分離羅拉運動優(yōu)化、鉗板傳動機構(gòu)優(yōu)化、鉗板開口機構(gòu)優(yōu)化、給棉羅拉位置優(yōu)化、非圓齒輪傳動機構(gòu)可配置任意型號錫林等五大精梳機核心技術(shù)。

與國內(nèi)主流機型相比，HC500、HC600型精梳機分離羅拉的最大加速度降低50%以上，鉗板擺動最大加速度減小35%，達到國際先進水平，在速度、震動、噪音、可靠性、節(jié)能降耗等方面優(yōu)勢明顯。精梳機運動配合以及分離牽伸過程更加合理，精梳落棉減少。

公司研發(fā)的使用非圓齒輪傳動機構(gòu)的HC600精梳機既能配置90°錫林，又能配置111°錫林，具有適應(yīng)性更強、工藝范圍更廣等優(yōu)勢。經(jīng)用戶企業(yè)試驗測試，HC500型精梳機較國內(nèi)主流機型節(jié)電6%，每套精梳設(shè)備年節(jié)電2萬余元，振幅減小70%；故障率和配件消耗大幅降低，實際生產(chǎn)速度達到450鉗次/分。為了滿足精梳機高速高產(chǎn)的需要，昊昌公司還對HC181條并卷聯(lián)合機進行了優(yōu)化設(shè)計，使得滿卷換卷停車時間縮短為18秒，生產(chǎn)效率較其他機型提高10%以上。昊昌公司還試制成功了不停車換卷的HC181A型條并卷聯(lián)合機，生產(chǎn)效率提高30%，實現(xiàn)了客戶用一套精梳設(shè)備的價錢完成一套半設(shè)備產(chǎn)能的愿望。該產(chǎn)品已經(jīng)完成測試工作，計劃于今年年底上市。

扶上馬再送一程

馬馳認(rèn)為，公司“和用戶一起成長”的理念具有多層含義，而密切關(guān)注客戶需求、與客戶實現(xiàn)雙贏無疑是最為直觀和最為關(guān)鍵的一層。昊昌公司HC系列精梳成套設(shè)備主要在山東、河南、湖南、安徽等紡織生產(chǎn)大省銷售。針對客戶需求，昊昌公司傾力打造出具有速度快、技術(shù)領(lǐng)先、振動小、質(zhì)量優(yōu)、適紡性廣、消耗少、能耗低、可靠性高等八大品質(zhì)的精梳設(shè)備。馬馳將這“八大品質(zhì)”與“和用戶一起成長”的服務(wù)宗旨合稱為公司的九大超群品質(zhì)，無形中給設(shè)備增加了一份附加值。

馬馳介紹，昊昌公司全流程、全方位的服務(wù)得到了用戶的肯定，贏得了許多回頭客。早在2007年初第一家使用昊昌公司精梳設(shè)備的山東明勝紡織有限公司，今年又訂了昊昌40多臺精梳機；而德州恒豐公司、陵縣恒豐公司在最近1~2年內(nèi)陸續(xù)購買了昊昌公司6套精梳設(shè)備。

一個企業(yè)除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，還要實施精品服務(wù)工程。在馬馳看來，將產(chǎn)品賣出去只是服務(wù)的一個步驟——將客戶扶上馬，而另一個重要步驟是要幫助用戶企業(yè)培訓(xùn)好保全工、操作員，直到他們能夠順利開車、穩(wěn)定開車為止，這個步驟屬于“送一程”的范疇。“扶上馬、送一程”是具有昊昌特色的免費提供給用戶的保姆式服務(wù)。