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摘要：

2010年1-8月份，恒天重工漿紗事業(yè)部在全體員工和領(lǐng)導(dǎo)班子的共同努力下，萬眾一心，外部緊抓市場，全力以赴保訂單，內(nèi)部加強(qiáng)精細(xì)化管理、加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績顯著。1-8月份，事業(yè)部實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入6241萬元，完成年度指標(biāo)的89.16%；實(shí)現(xiàn)利潤683萬元，完成年度指標(biāo)的113.83%，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

加大對外營銷力度，進(jìn)一步加強(qiáng)市場占有率

2010年國內(nèi)紡機(jī)市場的需求處于緩慢回升的狀態(tài)。事業(yè)部以此為契機(jī)，根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)制訂不同的營銷策略，搶占市場，爭取訂單，取得了很大成效，1-8月份新增生效合同達(dá)到10543萬元。截止8月底，共銷售各種機(jī)型漿紗機(jī)72臺(tái)。GA310/GA311系列新產(chǎn)品，已在市場初顯成效，成為漿紗機(jī)市場銷售的一個(gè)熱點(diǎn)。

作為主導(dǎo)產(chǎn)品GA308系列，市場占有率仍保持在70%左右，在七單元漿紗機(jī)市場中占有絕對優(yōu)勢。GA310/GA311系列新產(chǎn)品市場效應(yīng)已逐步形成，該漿紗機(jī)具有高智能、高精度、高產(chǎn)量、高配置、低能耗等特點(diǎn)，投放市場以來，很快得到用戶認(rèn)可，市場占有率達(dá)到66%左右。GA306A兩單元雙漿槽漿紗機(jī)的市場占有率較2009年微上升。ZGA121和ZGA126型分批整經(jīng)機(jī)，通過對市場上已開車的整經(jīng)機(jī)進(jìn)行技術(shù)訪問與升級(jí)，為其批量銷售奠定了基礎(chǔ)，今后將與漿紗機(jī)捆綁銷售，逐步提高市場占有率。

強(qiáng)化生產(chǎn)管理，改進(jìn)生產(chǎn)組織方式，保證產(chǎn)品順利出產(chǎn)

事業(yè)部出產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)為小批量、多品種，加上合同相對集中，以及受零件及部分配套件的影響，生產(chǎn)組織難度較大，造成合同拖期，合同履約率較低。針對此種現(xiàn)狀，事業(yè)部采取了以下有力措施：一是加強(qiáng)主要關(guān)鍵機(jī)件的管理，關(guān)注主關(guān)件的加工速度； 二是提前預(yù)定外購、外包件；三是根據(jù)目前零件庫存和合同簽訂情況，合理進(jìn)行預(yù)投，為后期合同做好準(zhǔn)備；四是生產(chǎn)過程中加強(qiáng)與用戶的溝通，個(gè)別合同爭取得到用戶的諒解。銷售人員與用戶及時(shí)溝通，落實(shí)相對準(zhǔn)確的提貨時(shí)間，確保出產(chǎn)計(jì)劃安排的合理性和準(zhǔn)確性，保證產(chǎn)品順利出產(chǎn)，提高合同履約率。

加大產(chǎn)品研發(fā)力度，加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

截止8月底，在新產(chǎn)品研發(fā)方面主要完成：一是擬定11月份進(jìn)行的GA310型漿紗機(jī)生產(chǎn)鑒定的相關(guān)資料的組織工作；二是GA310A預(yù)濕漿紗機(jī)的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)完成漿槽單元機(jī)的三維TOP-DOWN設(shè)計(jì)，該單元機(jī)參加了上海紡機(jī)展，目前參展兩漿槽已與用戶簽訂合同，9月底交貨；三是幅寬240型漿紗機(jī)開發(fā)：目前已完成三維TOP-DOWN的方案設(shè)計(jì)和主要輥體的受力強(qiáng)度計(jì)算，計(jì)劃9月份評審；四是ZGA126高檔整經(jīng)機(jī)及筒子架技術(shù)攻關(guān)：重點(diǎn)完成兼顧大V型整經(jīng)機(jī)夾線器的部分?jǐn)?shù)據(jù)測試和夾線器試制工作，張力桿的試作也在進(jìn)行；五是預(yù)濕上漿工藝攻關(guān)，已完成重新調(diào)研、生產(chǎn)使用跟蹤記錄，工藝試驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)，二季度制定了詳細(xì)細(xì)則，目前仍繼續(xù)進(jìn)行工藝測試。豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先進(jìn)的結(jié)構(gòu)及工藝設(shè)計(jì)，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

加強(qiáng)內(nèi)部精細(xì)化管理，以技術(shù)改進(jìn)促降本增效

事業(yè)部狠抓兩項(xiàng)資金占用，嚴(yán)格控制不必要費(fèi)用的發(fā)生。期間加大催款力度，減少應(yīng)收賬款，共催收欠款138.4萬元，與去年同期相比增加6%。與此同時(shí)，各項(xiàng)支出費(fèi)用占銷售收入的比較同期有大幅下降。其中如招待費(fèi)用占收入比為0.20%，與去年同期相比下降了33.33%。

漿紗事業(yè)部一直以來堅(jiān)持以技術(shù)改進(jìn)促進(jìn)降本增效。1-8月份在降本增效方面：一是漿紗機(jī)排風(fēng)管按玻璃鋼材料試制，累計(jì)有七臺(tái)雙漿槽漿紗機(jī)使用玻璃鋼排風(fēng)管，預(yù)計(jì)節(jié)約3.52萬元。隨著合同量的增大，在玻璃鋼的使用，采購成本會(huì)有進(jìn)一步的下降。二是GA308漿紗機(jī)溫度控制部分的降成本設(shè)計(jì)，部分電控比例閥改為電磁閥，部分薄膜比例調(diào)節(jié)閥改為薄膜切斷閥。期間累計(jì)銷售GA308型漿紗機(jī)31臺(tái)，合計(jì)節(jié)約45.626萬元。

截止目前，漿紗事業(yè)部銷售收入上升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化是直接導(dǎo)致事業(yè)部盈利能力較去年同期上升的主要原因。從目前來看，下半年最后四個(gè)月訂單仍舊充裕，任務(wù)飽滿，而且后續(xù)信息還很多。今年最后四個(gè)月，事業(yè)部主要工作任務(wù)有：一是漿紗事業(yè)部與織機(jī)事業(yè)部的整體合并，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡、穩(wěn)定運(yùn)行；把織機(jī)事業(yè)部搬遷及與漿紗事業(yè)部合并工作做好。二是乘勢搶抓訂單，力爭完成年度各指標(biāo)，為明年做好合同結(jié)轉(zhuǎn)工作。三是加快生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，拓展外協(xié)資源；盡最大能力滿足用戶交貨期，盡量減少市場的負(fù)面影響。四是針對1-8月份運(yùn)行中出現(xiàn)問題，加強(qiáng)事業(yè)部內(nèi)部管控，嚴(yán)格控制不必要費(fèi)用的發(fā)生，進(jìn)一步提高運(yùn)行質(zhì)量。五是做好新產(chǎn)品GA310型漿紗機(jī)的生產(chǎn)驗(yàn)證工作，上半年根據(jù)用戶使用中存在問題，經(jīng)股份公司專家組與漿紗事業(yè)部有關(guān)人員研究，制定的改進(jìn)方案將在9月份實(shí)施驗(yàn)證。