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摘要：

在已經(jīng)過去的2010年里，營銷系統(tǒng)在股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的大力支持下，密切跟蹤用戶，奮力開拓市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)，搶抓訂單，通過不懈的努力，取得了驕人的成績。全年紡機(jī)業(yè)務(wù)新增生效合同33億元。無論是股份公司整體，還是鄭州本部（近23億元）、邵陽紡機(jī)（7億元）和邯鄲化纖（3億元）的每個(gè)企業(yè)單元，均是再創(chuàng)歷史新高，為完成股份公司的年度經(jīng)營目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)股份公司的跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

例會(huì)制度，保證生產(chǎn)經(jīng)營健康有序發(fā)展

通過月度營銷例會(huì)，檢查通報(bào)上月各單位經(jīng)營指標(biāo)完成情況、應(yīng)收帳款催收、存貨占用、盈利情況、費(fèi)用控制等情況，對(duì)上月經(jīng)營情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與總結(jié)，對(duì)當(dāng)月的經(jīng)營工作進(jìn)行安排和部署。

通過重大項(xiàng)目例會(huì)，對(duì)重大項(xiàng)目的生產(chǎn)制造、交貨期、售后服務(wù)、后期項(xiàng)目的預(yù)期等逐一進(jìn)行溝通，并對(duì)重大項(xiàng)目近期出現(xiàn)的新問題進(jìn)行專題討論研究，有效控制了可能由此產(chǎn)生的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

通過生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，搭建營銷系統(tǒng)與生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息溝通的平臺(tái)，及時(shí)準(zhǔn)確地總結(jié)當(dāng)月生產(chǎn)經(jīng)營的成效，認(rèn)真分析并研究解決生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)的主要問題，明確下月生產(chǎn)經(jīng)營的工作重點(diǎn)。

紡機(jī)類產(chǎn)品，全部進(jìn)入“億元俱樂部”

對(duì)鄭州本部來說，市場(chǎng)銷售的最大亮點(diǎn)就是：打破原先“東方不亮，西方亮”的銷售怪圈，幾乎所有的產(chǎn)品全面開花，全線飄紅，齊頭并進(jìn)。棉紡、漿紗、滌綸、粘膠等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品依舊強(qiáng)勢(shì)，暢銷天下?？棛C(jī)、無紡布、長絲卷繞頭等產(chǎn)品，也緊緊抓住難得的市場(chǎng)機(jī)遇，快速崛起，彌補(bǔ)短板，去年分別新增生效合同10618萬元、14522萬元、11938萬元。鄭州本部所有紡機(jī)類產(chǎn)品，去年新增生效合同全部超億元，全部進(jìn)入“億元俱樂部”，其中棉紡產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了超10億元的驕人業(yè)績。

另外，自控公司、特工公司、木業(yè)公司的外接業(yè)務(wù)均超額完成年度指標(biāo)，其中自控公司、特工公司還實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

去年四季度延續(xù)了三季度的市場(chǎng)火爆局面，每個(gè)月都各有特色。棉紡產(chǎn)品持續(xù)火爆且有逐步升溫的趨勢(shì)，月均新增生效合同近億元。10--11月，重點(diǎn)是無紡布產(chǎn)品，先后生效了滁州金豐、廊坊中紡、嘉興南華、杭州國瑧和臺(tái)灣康那香五個(gè)項(xiàng)目6條水刺生產(chǎn)線（合同額近8800萬元）；11--12月，重點(diǎn)是滌綸短纖后處理設(shè)備，先后生效了江陰華宏（3萬噸）、福建金綸（5萬噸）、華西村（3萬噸×3）、江蘇翔盛（6萬噸×6）、江蘇午和（2萬噸）和江蘇祥和泰（2萬噸）等六個(gè)項(xiàng)目13條生產(chǎn)線（合同額超過2億元）；十二月國內(nèi)小劍桿織機(jī)簽訂1000臺(tái)，對(duì)織機(jī)來說也是一個(gè)不小的收獲；預(yù)計(jì)今年元月份，粘膠設(shè)備將會(huì)有不少斬獲。

重點(diǎn)產(chǎn)品，領(lǐng)軍國內(nèi)紡機(jī)制造

滌綸6萬噸成套設(shè)備的簽訂，標(biāo)志著恒天重工是國內(nèi)唯一一家已經(jīng)提供且將要提供的大容量滌綸短纖維后處理成套設(shè)備供應(yīng)商，展示了公司的技術(shù)實(shí)力，彰顯了公司在大容量滌綸短纖后處理設(shè)備領(lǐng)域中的領(lǐng)軍地位，進(jìn)一步縮小了與國際領(lǐng)先水平的差距。同時(shí)2—5萬噸成套設(shè)備的簽訂，特別是用戶的第二次、第三次訂貨，使公司在中小容量滌綸短纖設(shè)備領(lǐng)域中逐步收復(fù)失地，以設(shè)備的差別化和優(yōu)良的性價(jià)比，適應(yīng)了用戶產(chǎn)業(yè)升級(jí)和更新?lián)Q代的需求，逐步贏得了客戶的認(rèn)同與信任，拉大了與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

水刺無紡布產(chǎn)品的爆發(fā)式增長，是恒天重工矢志不渝、持續(xù)攻堅(jiān)克難的結(jié)果，標(biāo)志著股份公司3.5米寬幅水刺生產(chǎn)線逐步成熟，并贏得客戶的信任和肯定，繼續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)水刺無紡布成套設(shè)備的發(fā)展方向。